1. Concepto de la propuesta

Una empresa paraguaya no necesita necesariamente enviar a todo su equipo al exterior para comenzar a explorar oportunidades internacionales.

La propuesta consiste en contar con representación profesional en ferias estratégicas, con preparación previa, gestión presencial y seguimiento posterior.

PROPUESTA DE VALOR
Transformar la presencia en una feria internacional en una estrategia concreta de desarrollo comercial: identificar oportunidades, generar contactos, organizar reuniones, representar a la empresa y acompañar la estructuración de los negocios que puedan surgir.

2. El problema que resolvemos

  • Costos elevados de viaje, alojamiento y permanencia para una empresa que todavía está explorando mercados.
  • Falta de tiempo y recursos para preparar una agenda comercial antes de llegar a la feria.
  • Dificultad para identificar cuáles compradores, importadores o distribuidores son realmente relevantes.
  • Riesgo de participar de una feria sin una estrategia clara y volver con muchos contactos, pero pocas oportunidades calificadas.
  • Necesidad de seguimiento profesional después de la feria para transformar contactos en conversaciones comerciales.
  • Necesidad de estructurar jurídicamente acuerdos, confidencialidad, distribución, compraventa, representación u otras relaciones cuando una oportunidad avanza.

3. La oportunidad para productores
y exportadores paraguayos

La propuesta está especialmente dirigida a:

  • Productores con capacidad y vocación exportadora.
  • Acopiadores y empresas exportadoras.
  • Empresas agroindustriales con productos de origen paraguayo.
  • Marcas de alimentos terminados.
  • Empresas de productos naturales, funcionales u orgánicos.
  • Empresas que buscan nuevos compradores, importadores, distribuidores o mercados.

Categorías potenciales: chía, sésamo, yerba mate, stevia, maní, cereales, legumbres, granos, ingredientes,
alimentos funcionales, productos naturales, orgánicos y alimentos terminados, siempre sujeto al perfil y requisitos de cada feria y mercado.

4. SIAL Paris 2026

17–21 de octubre de 2026 | Paris Nord Villepinte, Francia

SIAL Paris es una de las principales plataformas internacionales de negocios de la industria alimentaria.

Para una empresa paraguaya puede funcionar como punto de encuentro con compradores, importadores, distribuidores, grupos de compra, industria y otros actores de la cadena.

  • Exploración de nuevos mercados.
  • Búsqueda de compradores e importadores.
  • Presentación de productos paraguayos.
  • Inteligencia comercial y análisis de tendencias.
  • Generación de contactos internacionales.
  • Identificación de potenciales socios comerciales.
  • Preparación de reuniones y seguimiento posterior.

La organización de SIAL comunica para 2026 aproximadamente 295.000 profesionales, 8.000 expositores y 5.000 compradores principales.

5. BIOFACH 2027

16–19 de febrero de 2027 | Nuremberg, Alemania

BIOFACH es una feria internacional especializada en alimentos orgánicos.

Es especialmente relevante para empresas paraguayas que cuenten con productos orgánicos certificados o que estén desarrollando una estrategia de acceso al mercado orgánico.

  • Identificación de importadores y compradores especializados.
  • Presentación de productos orgánicos.
  • Networking dentro de la cadena orgánica.
  • Exploración de distribuidores y socios.
  • Evaluación de oportunidades de posicionamiento internacional.

La participación debe evaluarse de acuerdo con los requisitos de certificación y admisión aplicables a la feria y al mercado objetivo.

6. Natural Products Expo West 2027

2–5 de marzo de 2027 | Anaheim, California, Estados Unidos

Natural Products Expo West es una plataforma especialmente relevante para productos naturales, orgánicos,
alimentos funcionales y categorías de consumo relacionadas. Puede ser una puerta de entrada para empresas que quieran explorar el mercado estadounidense.

  • Retailers y compradores especializados.
  • Distribuidores e importadores.
  • Marcas y socios estratégicos.
  • Tendencias de consumo natural y saludable.
  • Oportunidades de posicionamiento en Estados Unidos.

La organización comunica más de 64.000 asistentes.

7. Modelo de gestión

A. Antes de la feria

  • Reunión de diagnóstico.
  • Análisis del producto y de la capacidad exportadora.
  • Definición del objetivo comercial.
  • Selección de mercados y perfiles de comprador.
  • Preparación de presentación institucional y comercial.
  • Identificación de potenciales compradores, importadores y distribuidores.
  • Gestión de contactos y reuniones cuando corresponda.
  • Diseño de agenda comercial.
  • Preparación de documentación e información necesaria para las reuniones.

B. Durante la feria

  • Representación presencial de la empresa.
  • Presentación institucional y de productos.
  • Participación en reuniones comerciales previamente coordinadas.
  • Generación de nuevos contactos.
  • Relevamiento de información de mercado.
  • Identificación y calificación preliminar de oportunidades.
  • Registro de reuniones, contactos y próximos pasos.
  • Negociación preliminar dentro de los límites previamente acordados con la empresa.

C. Después de la feria

  • Clasificación de contactos y oportunidades.
  • Informe de resultados.
  • Seguimiento de potenciales compradores y socios.
  • Coordinación de videollamadas posteriores.
  • Coordinación de visitas a Paraguay.
  • Organización de visitas a estancias, plantas, centros de acopio o empresas.
  • Acompañamiento de negociaciones.
  • Estructuración jurídica de los acuerdos que correspondan.

8. Diferencial profesional

No se trata solamente de representación comercial.
La propuesta combina conocimiento del negocio agroindustrial, gestión comercial internacional y capacidad jurídica para acompañar la evolución de una oportunidad desde el primer contacto hasta la estructuración formal del negocio.

El servicio puede incluir, según cada caso, la preparación o revisión de NDA, cartas de intención, contratos de compraventa,
acuerdos de distribución, representación comercial, prestación de servicios, alianzas estratégicas, joint ventures u otros instrumentos jurídicos.

9. Planes de participación

PLAN 1 — PRESENCIA

  • Representación presencial en la feria.
  • Presentación de empresa y producto.
  • Búsqueda básica de contactos.
  • Relevamiento de oportunidades.
  • Informe posterior.

Ideal para empresas que quieren explorar el mercado con una inversión inicial más acotada.

PLAN 2 — BUSINESS DEVELOPMENT

  • Todo lo incluido en Presencia.
  • Diagnóstico previo de empresa y producto.
  • Definición de objetivos comerciales.
  • Identificación de compradores objetivo.
  • Contacto y coordinación previa de reuniones.
  • Agenda comercial.
  • Representación y gestión durante la feria.
  • Seguimiento posterior.
  • Informe estratégico de oportunidades.

Plan recomendado para empresas que buscan convertir la feria en una verdadera misión comercial.

PLAN 3 — INTERNATIONAL REPRESENTATION

  • Todo lo incluido en Business Development.
  • Estrategia comercial internacional personalizada.
  • Representación integral durante la misión.
  • Seguimiento intensivo de oportunidades.
  • Coordinación de reuniones posteriores.
  • Coordinación de visitas de potenciales compradores a Paraguay.
  • Acompañamiento de negociaciones.
  • Estructuración y/o revisión jurídica de acuerdos.

Plan premium para empresas que buscan desarrollar relaciones comerciales de mediano plazo y no solamente generar contactos.

 

10. Proceso de incorporación

  1. La empresa completa un formulario inicial con información sobre empresa, productos, volumen, mercados actuales y objetivos.
  2. Se realiza una reunión de diagnóstico.
  3. Se determina si la empresa y el producto son adecuados para la feria seleccionada.
  4. Se define el plan de participación.
  5. Se establece el alcance, honorarios, gastos y responsabilidades.
  6. Se inicia la preparación comercial.
  7. Se desarrolla la misión y representación.
  8. Se entrega informe y se inicia el seguimiento.

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